Rédiger une annonce immobilière, c’est faire le premier pas, comme dans une relation amoureuse. Il faut séduire sans en faire trop, y mettre les formes sans exagérer et surtout se montrer sous son meilleur jour.
Une annonce appelle et interpelle l’acheteur. L’annonce, quelque soit son support de diffusion, est à l’origine d’une rencontre : celle entre le propriétaire vendeur fier de son bien immobilier et le futur acquéreur impatient de le découvrir. L’économiste spécialiste du marketing immobilier et fondatrice de l’agence Mètre Carré, Evelyne Gielen, la compare à « la rencontre d’un couple. L’annonce se situe au niveau de la séduction, la visite au niveau de la conclusion ».
1 – Ecrire pour séduire
Afin de provoquer la rencontre, l’écriture de l’annonce doit donc être effectuée dans une optique de séduction et surtout être d’une orthographe irréprochable. Ainsi, avec une annonce efficace, l’agent immobilier mettra tout simplement en relation les deux protagonistes.
2 – Séduire… sans trop en faire… pour cibler les femmes
Ne pas dévoiler tous ses atouts est une stratégie dans la rédaction de l’annonce immobilière. Ne soyez pas trop exhaustif, cela pourrait se retourner contre vous. La mention d’un simple vitrage ou d’une vieille chaudière est dévalorisante en terme d’économie d’énergie. Le client éventuel sera immédiatement découragé. Valorisez les atouts de l’appartement ou de la maison en pensant bien à votre cible.
Dans un couple, le dernier mot sur un achat immobilier revenant le plus souvent à une femme, délaissez donc les détails techniques et préférez susciter l’émotion.
3 – Y mettre les formes
Prenez soin du vocabulaire choisi. Utilisez des phrases courtes en donnant des éléments précis. Si vous voulez y mettre de l’émotion, n’abusez pas d’une ponctuation trop présente. Exit donc les points d’exclamation !
4 – Effeuillez les informations
Une annonce immobilière doit être claire. Utilisez la technique de l’entonnoir. Allez du plus large au plus précis. Il s’agit d’une maison ou d’un appartement. De quel style ? Comment est-il distribué ? Parquet ou tomettes ? Quel est son équipement ? Proche des transports et des écoles ?
5 – Dévoiler son meilleur profil en images
Après le choc des mots vient le poids des photos. Un piéton ou un internaute sera toujours interpellé par une belle image, que ce soit dans la vitrine de votre agence ou dans le flot des annonces diffusées sur les sites spécialisés en immobilier. Lors de votre visite chez votre client, prenez de belles photos (en haute définition) ou faites appel à un photographe spécialisé dans l’immobilier qui saura sublimer le bien afin d’éviter les contre-jours par exemple. Pour l’annonce, veillez à en diffuser plusieurs présentant des angles différents du bien immobilier et de chaque pièce. Au total, comptez cinq à six photos au minimum : 30 à 50% de plus de clics à partir de 6 photos contre une seule.
6 – Pousser le prospect à se projeter avec la vidéo
Aujourd’hui, la vidéo est l’un des médias qui attire le plus car il met le prospect dans une situation réelle. La vidéo permet de frapper les esprits. Ainsi, le futur acquéreur vous rappellera en se souvenant du bien et vous posera des questions précises.
7 – Géolocaliser le bien
Comme pour un rendez-vous amoureux, il faut savoir où se rendre. La géolocalisation est une des applications les plus appréciées par les clients et les plus répandues grâce à internet et aux smartphones. Elle permet à chaque personne intéressée de repérer les services et équipements de la commune qui la concernent comme les écoles, la mairie, les transports ou encore les commerces de proximité.
8 – Montrer ses plus beaux atours
L’empreinte environnementale et le coût énergétique d’un bien immobilier est une information de valeur. Alors mettez en avant le diagnostic de performance énergétique. L’an dernier, l’enquête menée par Dinamic démontrait à quel point un DPE avait des incidences sur la plus ou moins value d’un bien lors de sa vente. L’environnement est désormais une des valeurs idéologiques et économiques qui fait vendre.
9 – Accrocher avec un titre vendeur
En tant que négociateur immobilier, vous savez à quel point les mots peuvent être accrocheurs. Le titre d’une annonce immobilière est tout aussi vendeur que celui d’un article de presse. Il doit être concis et situé géographiquement pour retenir l’attention des lecteurs.
10 – Oublier les abréviations
Afin d’être correctement référencé sur internet, oubliez les abréviations et préférez écrire au long cours. Les moteurs de recherche ne comprenant pas 5P pour 5 pièces, vous risqueriez de passer à côté d’une visibilité optimale.
Les 10 choses à savoir pour booster son annonce immobilière
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Rédiger une annonce immobilière, c’est faire le premier pas, comme dans une relation amoureuse. Il faut séduire sans en faire trop, y mettre les formes sans exagérer et surtout se montrer sous son meilleur jour.
Une annonce appelle et interpelle l’acheteur. L’annonce, quelque soit son support de diffusion, est à l’origine d’une rencontre : celle entre le propriétaire vendeur fier de son bien immobilier et le futur acquéreur impatient de le découvrir. L’économiste spécialiste du marketing immobilier et fondatrice de l’agence Mètre Carré, Evelyne Gielen, la compare à « la rencontre d’un couple. L’annonce se situe au niveau de la séduction, la visite au niveau de la conclusion ».
1 – Ecrire pour séduire
Afin de provoquer la rencontre, l’écriture de l’annonce doit donc être effectuée dans une optique de séduction et surtout être d’une orthographe irréprochable. Ainsi, avec une annonce efficace, l’agent immobilier mettra tout simplement en relation les deux protagonistes.
2 – Séduire… sans trop en faire… pour cibler les femmes
Ne pas dévoiler tous ses atouts est une stratégie dans la rédaction de l’annonce immobilière. Ne soyez pas trop exhaustif, cela pourrait se retourner contre vous. La mention d’un simple vitrage ou d’une vieille chaudière est dévalorisante en terme d’économie d’énergie. Le client éventuel sera immédiatement découragé. Valorisez les atouts de l’appartement ou de la maison en pensant bien à votre cible.
Dans un couple, le dernier mot sur un achat immobilier revenant le plus souvent à une femme, délaissez donc les détails techniques et préférez susciter l’émotion.
3 – Y mettre les formes
Prenez soin du vocabulaire choisi. Utilisez des phrases courtes en donnant des éléments précis. Si vous voulez y mettre de l’émotion, n’abusez pas d’une ponctuation trop présente. Exit donc les points d’exclamation !
4 – Effeuillez les informations
Une annonce immobilière doit être claire. Utilisez la technique de l’entonnoir. Allez du plus large au plus précis. Il s’agit d’une maison ou d’un appartement. De quel style ? Comment est-il distribué ? Parquet ou tomettes ? Quel est son équipement ? Proche des transports et des écoles ?
5 – Dévoiler son meilleur profil en images
Après le choc des mots vient le poids des photos. Un piéton ou un internaute sera toujours interpellé par une belle image, que ce soit dans la vitrine de votre agence ou dans le flot des annonces diffusées sur les sites spécialisés en immobilier. Lors de votre visite chez votre client, prenez de belles photos (en haute définition) ou faites appel à un photographe spécialisé dans l’immobilier qui saura sublimer le bien afin d’éviter les contre-jours par exemple. Pour l’annonce, veillez à en diffuser plusieurs présentant des angles différents du bien immobilier et de chaque pièce. Au total, comptez cinq à six photos au minimum : 30 à 50% de plus de clics à partir de 6 photos contre une seule.
6 – Pousser le prospect à se projeter avec la vidéo
Aujourd’hui, la vidéo est l’un des médias qui attire le plus car il met le prospect dans une situation réelle. La vidéo permet de frapper les esprits. Ainsi, le futur acquéreur vous rappellera en se souvenant du bien et vous posera des questions précises.
7 – Géolocaliser le bien
Comme pour un rendez-vous amoureux, il faut savoir où se rendre. La géolocalisation est une des applications les plus appréciées par les clients et les plus répandues grâce à internet et aux smartphones. Elle permet à chaque personne intéressée de repérer les services et équipements de la commune qui la concernent comme les écoles, la mairie, les transports ou encore les commerces de proximité.
8 – Montrer ses plus beaux atours
L’empreinte environnementale et le coût énergétique d’un bien immobilier est une information de valeur. Alors mettez en avant le diagnostic de performance énergétique. L’an dernier, l’enquête menée par Dinamic démontrait à quel point un DPE avait des incidences sur la plus ou moins value d’un bien lors de sa vente. L’environnement est désormais une des valeurs idéologiques et économiques qui fait vendre.
9 – Accrocher avec un titre vendeur
En tant que négociateur immobilier, vous savez à quel point les mots peuvent être accrocheurs. Le titre d’une annonce immobilière est tout aussi vendeur que celui d’un article de presse. Il doit être concis et situé géographiquement pour retenir l’attention des lecteurs.
10 – Oublier les abréviations
Afin d’être correctement référencé sur internet, oubliez les abréviations et préférez écrire au long cours. Les moteurs de recherche ne comprenant pas 5P pour 5 pièces, vous risqueriez de passer à côté d’une visibilité optimale.
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