SeLoger devient votre partenaire n°1 pour capter des mandats

Parce que la captation de mandats est le principal objectif de tous les professionnels de l’immobilier, SeLoger a à cœur de vous faire profiter d’une solution complète pour trouver des vendeurs dans votre secteur.
Afin de développer votre notoriété et votre expertise, la marque met à votre disposition 2 solutions qui vous permettent d’accompagner les vendeurs en fonction de leur maturité. Explications.

Avec la nouvelle gamme vendeur, conservez votre visibilité ultra-ciblée avec le Pack Visibilité Vendeur 

Lorsqu’on est professionnel de l’immobilier, tous les moyens sont bons pour obtenir plus de contacts vendeurs. Et aujourd’hui avec le web, les possibilités sont nombreuses… SeLoger met ainsi à votre disposition différents outils capables de développer votre visibilité auprès de vendeurs potentiels. C’est notamment le cas avec le Pack Visibilité Vendeur, qui valorise au maximum votre expertise et votre savoir-faire.

Comment ? En vous rendant davantage visible sur des carrefours d’audiences pertinents, fréquentés par les futurs vendeurs que SeLoger peut identifier grâce à une analyse data des plus optimales. Vous bénéficiez ainsi d’une visibilité systématique, d’abord sur SeLoger (sur toutes les pages fréquentées par les vendeurs comme les pages estimation de biens ou la carte des prix) mais aussi ailleurs sur le web puisque les vendeurs ayant visité SeLoger sont retargetés (reciblés) au cours de leurs prochaines navigations pour être exposés à votre publicité (sur L’Equipe, Météo France ou Linkedin par exemple).

Parce qu’il est une valeur sûre des solutions SeLoger, le Pack Visibilité Vendeur est donc maintenu dans l’offre vendeur de la marque. Mais une nouvelle solution, capable de conserver votre visibilité tout en apportant des contacts qualifiés fait son apparition.

Alliez visibilité et contacts grâce à la nouvelle solution SeLoger : le Pack Contacts Vendeur 

Qui dit visibilité dit génération de contacts et de mandats ! Alors pour en être certain, SeLoger vous propose une nouvelle solution parmi ses différents outils : le Pack Contacts Vendeur.

Concrètement, le Pack Contact Vendeur est une offre qui comprend le Pack Visibilité Vendeur auquel sont ajoutés des contacts qualifiés par le call-center de SeLoger. Cette nouvelle solution reprend en effet tous les avantages du Pack Visibilité Vendeur (visibilité ciblée sur les estimations en ligne des internautes, sur les cartes des prix et des biens vendus, sur tout le web auprès de vendeurs potentiels), et elle apporte aussi son lot de nouveautés grâce à l’apport systématique de contacts qualifiés (qualification des contacts par le call-center SeLoger, réception garantie de contacts, disponibilité limitée).

Plus pointue, cette offre crée encore plus de visibilité auprès des vendeurs et vous permet d’être en contact avec des propriétaires dont le projet immobilier est arrivé à maturation. Vous l’aurez compris, avec le Pack Contacts Vendeur, vous ne passerez plus à côté des mandats !

Les 5 conditions idéales pour rentrer un mandat

Parce qu’elle détermine tout le processus de vente, la qualité du mandat de vente doit faire l’objet de toutes les attentions. Son type, ses conditions, mais aussi la relation qu’il instaure vont déterminer les chances de vendre vite et bien. Plus qu’une base, le cœur du métier de l’agent immobilier. La réussite de cette entrée en matière repose sur quelques principes intangibles qu’il n’est pas inutile de rappeler.

1 – L’arrivée en premier

Rien de plus difficile que de remettre sur de bons rails une vente qui pèche par des fondamentaux – l’estimation notamment – totalement défaillants. Être à la source signifie avoir été contacté en premier par les propriétaires dès leur prise de décision. Cela suppose avoir acquis une certaine renommée dans le secteur et mener une prospection de terrain consciencieuse. Cette arrivée en premier est une opportunité pour l’agent immobilier professionnel de marquer la vente du sceau de son expertise. Une estimation juste va notamment permettre d’aborder le marché dans des conditions optimales.

2 – Bannissez l’improvisation

Un rendez-vous se prépare ! Prenez le temps de compiler les dernières ventes de biens équivalents dans le secteur, ainsi que ceux qui, toujours à la vente, constitueront l’offre concurrente de la maison ou de l’appartement que vous allez rentrer en mandat. Si vous n’arrivez pas en premier, munissez-vous des annonces de vos confrères, et notez les points qui vous semblent perfectibles et pour lesquels vous pourriez apporter une plus-value. Un rendez-vous bien préparé vous permet de placer des arguments décisifs et de vous montrer plus convaincant quand il s’agit d’aborder les sujets qui fâchent comme le prix de vente. Ne transigez pas sur vos estimations. Même si la vérité est parfois difficile à entendre, elle est au cœur de votre devoir de conseil !

3 – Empathie et pédagogie

La vente d’un bien immobilier découle le plus souvent d’un projet de vie. L’agent immobilier qui a pleinement conscience de cela doit savoir combien l’écoute et la qualité de son accompagnement vont être essentielles dans la conduite de ce dernier. Faire preuve de professionnalisme passe aussi par l’empathie et la pédagogie. Celles-ci vont instaurer la confiance nécessaire à la conclusion d’un mandat au bon prix et aux meilleures conditions. Commencez par écouter vos clients ! La manière dont ils parleront de leur projet vous en dira long sur leur volonté réelle de vendre et donc leur capacité à accepter les conditions du marché.

4 – Sachez placer l’exclusivité

Vous le savez, l’exclusivité se vend mieux ! Il vous reste à le démontrer à vos clients en prouvant vos atouts en matière de visibilité et d’efficacité. Pour cela, vous vous appuierez sur les statistiques de votre agence, mais aussi sur celles au niveau national de la FNAIM. Il s’agit tout simplement de persuader les vendeurs de vous octroyer tous les outils pour vendre leur bien. Étayez votre propos d’un book bien constitué qui, page après page, dévoile tout ce que vous mettrez en œuvre notamment en termes de marketing dans le cadre d’un mandat exclusif. Si vous appartenez à une enseigne membre d’une association de type AMEPI – Association des mandats exclusifs des professionnels de l’immobilier –, présentez cette dernière, ainsi que les avantages de l’exclusivité partagée.

Les statistiques de l’immobilier français

850 000 ventes immobilières (2016).
68 % des ventes réalisées par l’intermédiaire d’une agence immobilière.
Mandat exclusif VS mandat simple : vente deux fois plus rapide !

5 – Suivez vos vendeurs

La relation vendeurs ne s’arrête pas à la signature du mandat ! Soignez vos comptes rendus de visites, communiquez sur vos actions marketing ou tout simplement prenez des nouvelles. Ce suivi vendeur entretient la relation que vous avez su établir au premier rendez-vous. Il serait dommage de perdre la confiance de vos clients parce que vous n’avez pas pris le temps de passer un coup de téléphone ou d’envoyer un mail !

Ces cinq points doivent vous permettre de n’engranger que de « bons » mandats. Il est inutile de contracter un bien totalement surcôté. Il vous ferait perdre du temps et générerait du mécontentement de la part de votre client. Privilégiez la qualité plutôt que la quantité, et votre chiffre d’affaires s’en ressentira !

Choisissez votre activité :

Immobilier
Ancien
Immobilier
Luxe
Immobilier
Entreprise
Immobilier
Neuf
Immobilier
Construction