DPE : évolution de la réglementation au 1er janvier 2022

 

Dans notre article de cet été, nous avons évoqué les changements relatifs à la réglementation DPE au 1er juillet.
Le 1er janvier 2022 sera marqué par une nouvelle évolution de l’information autour du Diagnostic de Performance Energétique. Le Groupe SeLoger fait le point et vous informe sur ce qui va changer sur l’aspect et le contenu des annonces.

 

Deux nouvelles mentions complètent le DPE

La Classe Climat est jusqu’à présent représentée par une lettre de A à G au sein de l’annonce. Pour apporter plus de précision sur le coût énergétique du bien, la Loi Climat impose qu’à partir du 1er janvier 2022 d’autres mentions complémentaires soit ajoutées. 

A compter du 1er janvier 2022, deux nouvelles mentions devront compléter le DPE :
– le montant des dépenses énergétiques annuelles
– l’indication qu’un logement classé F ou G est un logement à consommation énergétique excessive.

 

Quels sont les biens concernés par cette nouvelle réglementation ?

Cette nouvelle réglementation concerne tous les DPE des logements d’habitation.
S’agissant de l’affichage du montant des dépenses énergétiques annuelles :
– pour les DPE réalisés avant le 01/07/2021 : mentionner le montant affiché sur le rapport de DPE
– pour les DPE réalisés après le 01/07/2021 : afficher la fourchette (coût minimum et coût maximum) figurant sur le rapport de DPE

 

Quels impacts sur les annonces ?

Pour les logements dont la Classe Climat est A, B, C, D ou E :

La mention suivante sera automatiquement ajoutée à la fin de votre annonce* :
Pour les DPE réalisés avant le 01/07/2021 :
« Montant estimé des dépenses annuelles d’énergie pour un usage standard : XX € par an
Prix moyens des énergies indexés au XX/XX/XXXX (abonnement compris) »
– pour les DPE réalisés après le 01/07/2021 :
« Montant estimé des dépenses annuelles d’énergie pour un usage standard : entre XX et XX € par an
Prix moyens des énergies indexés au XX/XX/XXXX (abonnement compris) »

 

Exemple d’annonce uniquement (mention non conforme)

Pour les logements dont la Classe Climat est F ou G :

L’annonce devra préciser que les logements classés F ou G sont des logements à consommation énergétique excessive.
Pour ce faire, une mention complémentaire sera automatiquement ajoutée, à la fin de votre annonce :
« logement à consommation énergétique excessive : classe F ou G »

 

Quelles sont les actions à mettre en place côté professionnel ?

Afin d’afficher ces mentions, plusieurs champs à remplir seront mis en place dans votre espace my SeLoger pro, le message sera généré automatiquement.

*Si vous décidez de supprimer ce paragraphe, vous vous exposez à une sanction (Article L126-33 du Code de la Construction et de l’Habitation).

 

Améliorer ses performances en négociation immobilière en 4 étapes

La négociation immobilière est un véritable art qui ne souffre aucune improvisation. Cette tâche requiert en effet des qualités techniques, humaines et de conseil. Vous souhaitez améliorer vos performances en matière de négociation immobilière ? Alors, suivez nos conseils !

N’est pas bon commercial qui veut

L’art de la négociation commerciale n’est pas inné. C’est un métier qui s’apprend et qui nécessite d’allier certaines qualités précises à certaines compétences pointues. Un vrai travail d’équilibriste, en somme ! Car un bon négociateur immobilier doit à la fois disposer de solides compétences juridiques et commerciales ainsi que de réelles qualités humaines. Dans ce métier, qualité de conseils et de rapports humains sont sans conteste parmi les petits plus qui font la différence !

Savoir écouter votre interlocuteur

Pour être un bon négociateur en immobilier, il faut savoir écouter davantage que l’on ne parle. Parfois, certains commerciaux ont tendance à dérouler purement et simplement leur argumentaire de vente et les formules toutes faites, mais sans savoir quel est réellement le besoin du client. Un beau discours qui ne sert à rien. Par essence, le négociateur immobilier a, au contraire, le devoir d’intermédiation et de conseil ! Ainsi, par exemple, lors d’une vente, il doit toujours commencer par écouter le vendeur afin de connaître précisément les raisons qui le poussent à vendre. Passez, donc, le temps nécessaire à écouter le vendeur, quitte à le recentrer parfois, en particulier s’il a tendance à surestimer son bien. Une habitude typiquement française ! Sachez convaincre votre interlocuteur de l’intérêt de placer son bien sur le marché au bon prix dès le départ, afin de vendre mieux et au plus vite. Pour cela, il est évidemment essentiel de bien connaître son marché et de le maîtriser sur le bout des doigts!

A noter : faire preuve de psychologie est essentiel en matière de négociation immobilière. Proposer un bien qui ne correspond pas du tout aux besoins du client mettra votre crédibilité en doute !c

Suivre son portefeuille de clients

Côté vendeur comme côté acheteurs potentiels, pensez toujours à suivre le plus régulièrement possible votre portefeuille de clients. Le suivi régulier est l’une des missions clés du négociateur immobilier. Par exemple, entre ce que le client souhaite et ce qu’il va concrètement acheter, il y a un réel parcours, parfois long, dont chaque étape doit impérativement être validée ensemble. Veillez, donc, au fil du temps, à rendre compte de votre mission de la façon la plus régulière possible. Ne laissez jamais passer plus de 15 jours sans donner de nouvelles aux vendeurs ou aux acquéreurs potentiels. Sinon, attention : vous risquez clairement de les perdre !

Négociateur immobilier : un rôle de conseil

Si vous souhaitez fidéliser votre clientèle, n’oubliez jamais que la dimension de conseil doit rester primordiale. Un bon négociateur immobilier doit détenir tous les éléments qui lui permettent de répondre aux questions de ses interlocuteurs, interrogations qui dans certains cas, se révèlent assez techniques. Le négociateur immobilier peut donc prodiguer ses précieux conseils, tant aux vendeurs qu’aux acquéreurs et ce, dans des domaines aussi divers et variés que :

Vous souhaitez être plus performant en matière de négociation immobilière ? La qualité de votre écoute, de votre suivi ainsi que de vos conseils sauront faire la différence auprès de vos clients. Autant de savoir-faire que vous pourrez, d’ailleurs, parfaire en suivant des formations continues le plus régulièrement possible !

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