Optimiser le délai de vente d’un bien immobilier : nos astuces

 

Ce n’est pas un secret, les agents immobiliers sont généralement assez pressés de voir la transaction d’un bien immobilier se concrétiser… Mais savez-vous seulement pourquoi ? Tout simplement car un délai de vente réduit est synonyme de satisfaction client, voire un élément clé de cette dernière. Alors, comment optimiser le délai de vente moyen d’un bien immobilier ? Voici quelques astuces pour gagner du temps !

 

Astuce n° 1 : Utiliser le home staging pour dépersonnaliser le logement

Afin de favoriser le coup de cœur dès la première visite, l’idéal est d’inciter les vendeurs à revoir leur décoration. C’est d’autant plus vrai si cette dernière est datée, très personnelle (couleurs vives ou sombres, inspiration très orientale ou scandinave, par exemple) ou si elle est inexistante.

L’idée n’est pas de se lancer dans des travaux coûteux, mais de :
– dépersonnaliser les lieux, afin que le futur acheteur puisse facilement se projeter (couleurs neutres, décoration minimale ou épurée…) ;
– désencombrer les pièces, de sorte que les volumes soient plus facilement visibles ;
– réparer ou remplacer ce qui doit l’être (trous dans le mur, tapisserie décollée, luminaires cassés, joints de douche noircis…) ;
– nettoyer les lieux avant les visites.

 

Astuce n° 2 : Opter pour un prix juste

C’est là que votre expertise d’agent immobilier sera précieuse pour votre client-vendeur. Votre connaissance du marché local et votre expérience vous permettront de donner une estimation fiable pour le prix de vente du bien. Un bien dont le prix est surestimé aura plus de mal à se vendre, même dans les endroits où le marché est tendu !

Attention : en vous confiant la vente de leurs biens, vos clients comptent aussi sur votre portefeuille de prospects : bien connaître le bien à vendre vous permettra de cerner les personnes susceptibles d’être intéressées par ce logement, et ce parfois sans même avoir à passer par une annonce !

 

Astuce n° 3 : Soigner les photos de l’annonce immobilière

Les photos sont le premier point d’accroche de l’annonce : 41 % des internautes ne lisent même pas la description du bien et 95 % passent 20 secondes sur la première photo (1). La présence de photos sur votre annonce est donc cruciale pour le succès d’une vente.

Bon à savoir : confiez vos photos à un professionnel
Il est parfois utile de faire appel à un photographe spécialisé dans les clichés immobiliers, afin de mettre en valeur un bien. Un reportage photo coûte environ 100 € et les agences qui ont recours à ce type de prestation enregistrent jusqu’à 3,6 fois plus de ventes par an (1) !

Les photos doivent évidemment valoriser votre bien. Pour obtenir un beau rendu, voici quelques conseils :
– Privilégiez la prise de vue en journée pour bénéficier de la lumière naturelle.
– Demandez que le logement soit rangé pour que le regard des visiteurs ne soit pas pollué par le désordre.
– Soignez le cadrage et la profondeur de champ. Attention aux photos grand-angle qui déforment souvent les volumes !

 

Astuce n° 4 : Faire faire les diagnostics techniques obligatoires

Le vendeur d’un bien immobilier est tenu de présenter à l’acquéreur un dossier de diagnostics techniques complet, comportant notamment :
– le diagnostic de performance énergétique ;
– l’exposition au plomb ou à l’amiante ;
– ou encore l’état des installations électriques.

Ce dossier doit être annexé au compromis ou à la promesse de vente et sa présence déclenche le délai de rétractation de 10 jours de l’acheteur potentiel.

Avoir un dossier complet dès les premières visites permet donc de gagner du temps, en n’ayant pas besoin d’attendre la réalisation des diagnostics. De plus, la réalisation de ces derniers peut aussi alerter le vendeur sur la nécessité de réaliser certains travaux pour remédier à des défauts pouvant être rédhibitoires (une installation électrique défaillante, par exemple) !

 

Astuce n° 5 : Vendre au bon moment

L’immobilier est un marché assez sensible aux saisons : le printemps est ainsi la période où les transactions sont les plus nombreuses (2). L’explication se trouve dans le cycle des mutations professionnelles. Les familles préfèrent généralement déménager durant l’été, afin de permettre aux enfants de démarrer leur année scolaire dans leur nouvel établissement.

En France, le délai moyen d’une vente est d’environ trois mois, selon les notaires (2). Cependant, ce chiffre varie beaucoup en fonction de la zone géographique (de 35 jours à Paris à 113 jours pour Perpignan), du type de bien et de la conjoncture générale. Si vous ou vos clients voulez accélérer la vente d’un bien, les astuces SeLoger Pro devraient vous y aider ! 

 

Les 3 points clés à retenir :
– Valorisez le bien à vendre en utilisant le home staging et des photos professionnelles pour les annonces.
– Faites faire les diagnostics immobiliers obligatoires dès le début de la mise en vente.
– Estimez le bien au juste prix et jouez sur la saisonnalité du marché pour accélérer le délai de la vente.

 

 

 

https://edito.seloger.com/actualites/france/de-belles-photos-c-est-7-fois-plus-de-visites-sur-une-annonce-immobiliere-article-26043.html
https://www.logic-immo.com/vendre/questions-se-poser-avant-vendre/meilleure-periode-vendre-maison-appartement-1-10-40

 

 

RENT : retour sur nos tables rondes

 

A l’occasion du salon RENT qui avait lieu en octobre dernier rassemblant plus de 9000 visiteurs, 3 sujets d’actualité étaient abordés lors des tables rondes organisées par le Groupe SeLoger. Découvrez dès à présent les replays pour ne rien manquer des nouveautés et conseils de nos experts.

 

Emerger sur le digital, le nouvel enjeu des professionnels de l’immobilier

La présence des professionnels de l’immobilier sur le digital est devenu un enjeu majeur pour émerger et se distinguer de la concurrence. Aujourd’hui, les professionnels doivent communiquer là où les porteurs de projet vont, c’est-à-dire partout. La multiplicité des supports permet une mémorisation plus grande et la technologie permet de mieux cibler les prospects.

C’est pourquoi, le Groupe SeLoger propose à ses utilisateurs l’offre Expert 360 en partenariat avec Criteo : une visibilité forte pour l’enseigne, sur les 2 portails les plus puissants du marché, mais aussi sur les sites à forte notoriété comme Le Monde ou L’Equipe, et des contenus personnalisés valorisant l’expertise du professionnel.

Pour échanger autour de ce sujet : Nicolas Rieul (Directeur Général de Criteo France), Christophe Al Youssef (Directeur de l’agence Century 21 à Sèvres), Léa Maestracci (Responsable Mise en Marché Ancien du Groupe SeLoger) et Florent Guiocheau (Chief Data Officer du Groupe SeLoger).

Découvrez le replay de la table ronde « Faire émerger votre expertise sur le digital : un indispensable pour devenir le N°1 de votre secteur » en cliquant ici

 

L’immobilier de luxe en 2022, un marché unique : découvrez les nouveaux usages de vos prospects

Notre équipe du marché Luxe était également présente sur le RENT pour vous apporter toute son expertise. Le marché de l’immobilier de luxe est un secteur de niche et impose les professionnels à s’adresser à leurs clients de manière privilégiée.

 


Les besoins et les attentes évoluant constamment, Solange Roblot et Marie Courtois (Chargées de projet Luxe pour le Groupe SeLoger) font le point sur les nouveaux usages des prospects pour l’année à venir.

Découvrez en replay l’intervention de notre équipe Luxe en cliquant ici >>

 

 

L’impact de l’essor des villes moyennes sur le marché de la construction

Du côté du marché de la Construction, on constate que la crise sanitaire a eu un impact fort et notamment sur les villes moyennes. En effet, l’exode des grandes villes a créé une forte incidence sur les villes moyennes qui doivent accueillir de nouveaux résidents aux habitudes différentes. Une mutation qu’il faut réussir à mettre en place du point de vue de tous les acteurs du marché de la construction.

 

Pour échanger sur ce sujet, Cécilia Ranson (chef de marché Construction pour le Groupe SeLoger) et David Lacroix (Président IDF du Pôle Habitat FFB) sont les experts pour faire un bilan de l’impact de cet essor.

Cliquez ici pour découvrir le replay >>

Et si vous passiez aux tutos pour faire le plein d’astuces ?

Sur le web les tutos ont la cote : déco, bricolage, high-tech, cosmétique… Tout y passe ! Alors hors de question pour SeLoger de se priver de cet outil devenu quasi indispensable. Si vous avez besoin d’astuces, de conseils pour gérer votre compte pro et ainsi obtenir un maximum de mandats, suivez le guide !

Besoin d’astuces ? de conseils ? Passez aux tutos SeLoger Pro !

Qui n’a jamais passé une partie de son temps libre à regarder des tutos ? Qu’ils soient courts, longs, qu’ils touchent au domaine de la beauté, des nouvelles technologies ou de tous autres loisirs créatifs, les tutos sont devenus indispensables aux internautes. Et l’on comprend rapidement pourquoi lorsqu’on sait que ces derniers présentent bien des avantages : simples d’utilisation, pratiques, rapides et presque intemporel, les tutos ont de quoi séduire.

C’est parce qu’ils représentent une haute utilité que SeLoger a décidé de se lancer dans l’aventure en proposant via son compte Youtube, ses propres vidéos tutos. De la gestion de votre compte personnel en passant par l’utilisation de votre application mobile et de toutes leurs fonctionnalités, vous n’avez que l’embarras du choix pour faire le plein d’astuces. En profitant de ces tutos, vous vous donnez l’opportunité d’obtenir des conseils à porter de mains à travers des méthodes d’apprentissage rapides, sans oublier le fait que vous pouvez facilement partager ces méthodes à l’ensemble de vos collaborateurs !

Le tuto Pack Visibilité Vendeur

Depuis quelques mois SeLoger propose de développer votre réputation d’expert auprès d’une cible qualifiée de vendeurs, partout sur le web, en affichant une visibilité systématique de votre fiche agence sur toutes les pages fréquentées par les vendeurs.

Le tuto Visite Live

SeLoger propose désormais la fonctionnalité Visite Live qui vous permet de filmer vos visites en Direct avec votre téléphone afin de les diffuser aux internautes à une date précise. Un outil idéal si vous voulez enrichir le contenu de vos annonces et gagner du temps sur vos visites par la même occasion.

Et pour aller plus loin, n’oubliez pas les formations !

Les vidéos tutos, c’est bien, mais les formations, c’est encore mieux ! Parce qu’une vidéo tuto ne remplacera jamais les conseils lives et personnalisés d’un vrai coach, SeLoger met à votre disposition toute une série de formation pour approfondir vos connaissances de ses outils. Tout au long de l’année, vous pouvez bénéficier de conseils adaptés à vos besoins, et totalement gratuits sur la diffusion d’annonces, par exemple, ou encore l’amélioration de la visibilité ainsi que les analyses de vos performances… Il vous suffit de vous inscrire simplement en ligne à l’une des dizaines de sessions proposées et nos experts vous accompagneront ensuite dans la prise en main des services.

Alors ne tardez plus et inscrivez-vous dès maintenant à nos formations via notre page dédiée !

Négociation et expertise, le réseau ArthurImmo fait coup double

37 nouvelles agences immobilières ont rejoint le réseau 100 % experts au 1er trimestre 2015. Les cofondateurs, Christine Poirier et Michel Choukroun nous dévoilent les recettes de ce succès.

Christine Poirier et Michel Choukroun, passionnés d’immobilier, ont choisi de renouveler le genre dans le domaine des réseaux immobiliers […]

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