Pourquoi le home staging réel vous permet de mieux travailler ?

D’abord, de quoi parlons-nous ? Le home staging est un ensemble d’actions permettant de préparer un logement en vue de sa vente, de le présenter sous son meilleur jour sans réaliser des travaux. Pourquoi faire ? Deux raisons majeures…

1/ Avoir des visuels attractifs pour générer plus d’appels et des visites concluantes

Le premier contact que l’acquéreur aura avec son futur logement est la première photo de l’annonce immobilière, sur le portail Seloger par exemple. Toutes les études montrent que la photo est l’élément principal d’une annonce immobilière, qui fait que l’internaute clique ou ne clique pas sur l’annonce. Bien-sûr, il faut que le bien soit dans la fourchette des prix du marché mais à caractéristiques équivalentes, une annonce avec de belles photos est plus cliquée qu’une annonce avec des photos « classiques ».

Pour obtenir des visuels qualitatifs mais représentatifs du logement (il ne faudrait pas que les visiteurs soient déçus en découvrant le logement lors de la visite), il suffit de faire travailler un photographe professionnel spécialisé en immobilier qui vient shooter un logement préparé au préalable. A l’instar de ce qui se fait depuis des années dans les pays anglo-saxons…

Préparer un logement, c’est le meubler lorsqu’il est vide. C’est travailler sur le désencombrement, le rangement, l’agencement, la circulation, la lumière, l’harmonie des styles et des couleurs. Tout cela demande une expertise et du matériel (mobilier et accessoires) prêtés pendant la durée de la commercialisation.

 

2/ Travailler en exclusivité avec un service très qualitatif et différenciant

« Le beau se vend mieux que le laid ». Les vendeurs en sont tous conscients, l’esthétique ayant pris une telle place dans notre société. Aussi, parmi les agents immobiliers concurrents qui viendront proposer leur service, outre le professionnalisme, celui qui apportera une stratégie globale incluant la présentation réelle de leur bien, aura une vraie longueur d’avance. C’est un service factuel, visuel, efficace qui permet de rassurer les vendeurs sur la mise en place d’une stratégie globale pour défendre leurs intérêts, et ce évidemment dans le cadre d’un mandat exclusif.

Le résultat de travailler avec le home staging est d’obtenir et de conserver la confiance des vendeurs, d’avoir des visuels attractifs, des visites plus nombreuses pour conclure des ventes raccourcies et un taux de marge de négociation le plus faible possible.

Tester cette formule gagnante, c’est prendre le risque de ne plus pouvoir travailler sans… Rendez-vous sur la MarketPlace afin de rencontrer, sans engagement, un home stagist.

Pourquoi les photos professionnelles permettent de vendre plus vite et plus cher ?

Vous négociez vos mandats au juste prix, vous soignez la rédaction de vos annonces et vous leur offrez une exposition commerciale maximale. Bref, vous faites votre métier le plus correctement possible. Quid cependant de vos photos ? Êtes-vous sûr que votre prise d’images réalisée avec votre numérique familial est au top ? La photographie, un métier et un art tout à la fois, ne s’improvise pas. On vous explique comment les photos professionnelles permettent aux agents immobiliers de vendre plus vite et plus cher !

 

Un outil de choix pour les agents immobiliers

Notre époque se nourrit d’images à tout instant et pour tout. Comme saint Thomas, le consommateur a besoin de voir pour croire ! Et au delà de fournir de véritables informations les images suscitent auprès des consommateurs quelque chose qu’ils n’auraient pas pu trouver dans du texte ou dans une description : une réponse émotionnelle !  L’immobilier n’échappe pas à la règle : aujourd’hui, les acquéreurs potentiels dévorent littéralement les photos des biens qui défilent sur leur écran d’ordinateur ou de smartphone. Une photo principale qui valorise le bien et son environnement : ils cliquent immanquablement sur l’annonce pour en savoir plus et contactent l’agence pour réclamer l’album photographique complet ou prendre un rendez-vous de visite. Une série de belles photos bien choisies – extérieures, intérieures et côté jardin – et c’est le début du coup de cœur ! La photo est au cœur de la démarche de projection qui précède la décision d’achat. On comprend dès lors qu’a contrario un bien mal photographié se vende mal !

 

Combien ça coûte ?

Comptez en moyenne entre 75 et 150 euros pour le shooting photo d’un appartement ou d’une maison (tarif pour une prise de vue traditionnelle hors utilisation d’un drone). Vous pouvez évidemment contracter directement avec un professionnel de votre secteur et gérer la recherche d’un pro disponible, son briefing, la prise de rendez-vous et la logistique de vos shooting ou vous pouvez passer par une plateforme web qui se charge de tout et vous avertie de la livraison de vos clichés, par mail, 24h après le shooting. Le leader de ce marché : OuiFlash avec plus de 17000 agents faisant appel à leur service partout en France.

Critique facile, art difficile !

Exigeants, vendeurs comme acquéreurs réclament de belles photos. Agent immobilier, vous maîtrisez un environnement juridique complexe, l’art de la négociation mais pas forcément celui de la photographie… Ne vous flagellez pas ! La photographie, malgré sa numérisation, demeure un métier à part entière : il n’est pas donné à tout le monde de savoir cadrer, éliminer la convergence des verticales, gérer une lumière difficile ou libérer les avant-plans ! Vous vous attaquez à un art difficile où, comme souvent, la critique est facile. Sachez reconnaître vos limites et faites appel à un pro !

 

Des offres promotionnelles exclusives pour les clients SeLoger 

Pour faciliter l’accès à des prestations de qualité, SeLoger a lancé cette semaine le Club Partenaires. Dédiée exclusivement aux clients du Site, la plateforme propose aux meilleurs prix du marché un panel d’offres inédites parmi lesquelles les photos professionnelles du leader Ouiflash. (Pour en profiter, RDV sur www.selogerplus.com (onglet club partenaires une fois connecté).

Les avantages de la photographie professionnelle

  1. Un argument de prise de mandat

En proposant à vos clients l’intervention chez eux d’un pro de la photo, vous mettez en avant votre sérieux et vous vous démarquez de vos concurrents. Si ce service vous coûte, vous pouvez le réservez à vos exclusivités. Un atout de plus en main pour démontrer l’intérêt du mandat exclusif !

 

  1. Une vitrine et des sites plus alléchants

De belles photos, ce sont une vitrine et des annonces web ou papier plus attractives. Les acquéreurs découvrant la qualité de vos présentations vous placent dans leurs favoris et s’abonnent à vos alertes. Vous gagnez des contacts supplémentaires.

 

  1. Une prise de vue mieux préparée

Un photographe professionnel sera plus à même que vous de préparer la prise de vue. Horaire pour l’éclairage mieux choisi, agencement de la pièce, zoom sur les prestations particulières… En tant que professionnel, le photographe consacre le temps nécessaire à un travail complet et de qualité ; et le temps c’est précisément tout ce que vous n’avez pas !

 

  1. Des photos retouchées

Tous les spécialistes du marketing vous le diront : les meilleures photos publicitaires sont toutes retravaillées sur écran. Des logiciels et un savoir-faire qui ne sont pas toujours à la portée d’un photographe amateur.

 

  1. Vous renforcez votre image

En faisant appel à un photographe professionnel, c’est votre propre professionnalisme qui s’affiche. Vous démontrez à vos vendeurs que vous savez vous entourer et que vous avez en main tous les atouts pour les aider à concrétiser rapidement.

 

Quelle que soit la solution choisie, en ajoutant un photographe à vos partenaires réguliers, vous et votre agence immobilière allez vous démarquer. Un avantage déterminant dans un univers hyperconcurrentiel. Ce dernier va vous permettre de valoriser votre portefeuille et donc tout le travail effectué en amont par votre équipe. Une collaboration qui pourrait bien booster votre chiffre d’affaires !

[DOSSIER] Mieux enrichir vos annonces : la photo HD (2/3)

Le « Rich Media », qui fait la part belle à l’interactivité, mobilise l’attention de l’acquéreur potentiel et lui permet de se projeter dans un bien immobilier comme jamais auparavant !
De la photo HD à la visite virtuelle en 3D : dossier spécial !

Photos : ne jurez plus que par la haute définition !

Une photo immobilière réussie peut faire toute la différence sur une annonce, et être le déclencheur d’une visite qui n’aurait peut-être jamais eu lieu sinon. Elle s’impose toujours, et plus que jamais, comme le premier élément à soigner pour une agence immobilière souhaitant se démarquer. Or la qualité d’une photographie, dans le domaine des transactions immobilières, peut essentiellement se résumer à deux points :

Du matériel de qualité pour bien démarrer !

Ces deux raisons doivent conduire à privilégier l’utilisation systématique d’un appareil photo HD. La haute résolution des photos en haute définition, en effet, évite un effet granuleux ou pixelisé qui aura tendance à enlaidir à outrance même le plus beau des salons. Une résolution HD, par ailleurs, est la garantie pour le spectateur attentif de pouvoir zoomer et apercevoir des détails qui auraient pu lui échapper sur une photo classique.

Attention cependant, car de nombreux logiciels et portails immobiliers réduisent automatiquement la taille et la résolution des images jointes à une annonce, notamment pour diminuer le temps de chargement. Multipliez dans ce cas les photographies des éléments de détail les plus importants, notamment lorsqu’ils constituent un point fort pour le logement (cheminée, balcon ou terrasse, dressing…).

La photo immobilière parfaite ? Quelques conseils d’expert

Les 4 conseils indispensables pour réussir ses photos d’intérieur

Le plus dur est souvent de réussir ses photos d’intérieur : photos sombres ou floues, contre-jour, images penchées… tout cela nuit à votre professionnalisme.
Voici quelques conseils pour y remédier :

La lumière

Vous le savez : tout le monde aime les pièces lumineuses ! Généralement une pièce a deux sources de lumière : l’éclairage intérieur et la lumière du jour. Pour avoir une belle photo c’est simple : il faut le minimum d’écart entre ces deux sources. Allumez donc toutes les lumières intérieures (en plus cela donne un aspect chaleureux à votre photo) et préférez des moments de la journée où le soleil n’est pas trop fort (début ou fin de journée). Vous pouvez aussi utiliser un flash à condition que ce dernier soit dirigé vers le plafond et pas directement vers la scène. Notre astuce si vous n’avez pas de flash déporté: un petit bout de carton blanc en dessous de votre flash et hop le tour est joué.

Égalisez la lumière intérieure et la lumière du jour permet sur cette photographie de mettre en avant la vue.

 
Réduire l’écart de luminosité entre l’intérieur et l’extérieur vous permettra d’éviter les fenêtres sur exposées, les halos de lumière au sol et en plus vous pourrez voir la vue au travers des vitres (ce qui donne une sensation de transparence et plait particulièrement aux acheteurs).

L’angle de vue

L’idéal pour agrandir votre pièce est de vous positionner dans les angles. Prenez une pièce en photo sous deux angles opposés afin de bien montrer sa disposition et de pouvoir changer facilement de photographie sur votre annonce afin de renouveler cette dernière.

Le fait de se mettre dans un angle de cette salle de bains permet de représenter au mieux les volumes

 
En dehors des angles ne négligez pas les perspectives et jouez avec l’architecture de la pièce. Par exemple si vous avez un plafond avec des poutres apparentes, mettez-vous dans le même axe ou de façon totalement perpendiculaire afin de structurer votre photo. N’hésitez pas à déplacer ce qui vous gêne au premier plan (le dos d’un fauteuil ou une plante) afin d’éliminer les « distractions » pour l’œil des acheteurs.

Les lignes verticales

Pour avoir une jolie photo il faut que les lignes verticales soit droites. Ça parait simple mais dans la pratique il faut que votre appareil photo soit totalement parallèle au sol (d’où l’importance du trépied…).

Sur cette image on voit que les lignes verticales qui structurent la photographie sont toutes droites

 
Certains appareils possèdent un quadrillage dans le viseur : utilisez cette fonction car il vous suffira d’aligner vos portes, angles de mur ou meubles à ce quadrillage en inclinant votre appareil vers le sol ou le plafond.

Baissez-vous (mais pas trop)

Si vous avez déjà fait appel à un photographe professionnel vous avez du remarqué que notre appareil est toujours à moins de 1m50 du sol.

Ici la photographie a été prise à la hauteur du canapé.

 
Car maintenant que vous n’allez plus pencher votre appareil et utiliser un trépied, vous allez vous rendre compte qu’il faut fixer votre appareil entre vos hanches et votre poitrine pour ne pas avoir trop de plafond dans votre image et ne pas couper le bas des meubles. Par exemple pour une chambre l’appareil doit être juste au dessus du lit et pour une cuisine environ au niveau des plans de travail.

Pour en savoir plus ou nous rencontrer, rendez-vous sur PixCity

La photographie professionnelle : la garantie d’un Mandat exclusif

Vous est-il déjà arrivé d’avoir le sentiment de proposer les mêmes services que tous les agents immobiliers passés avant vous lors d’un rendez-vous de prise de mandat ?
La concurrence est rude et vos talents de commercial ne suffisent plus toujours face à des vendeurs de plus en plus exigeants ? Même nos conseils les plus avertis ne suffisent plus?
La solution ? Leur proposer un service différenciant et prouvant votre implication dans la commercialisation de leur bien : la photographie professionnelle. L’agence PixCity vous explique comment, et à moindre frais, obtenir plus de mandats exclusifs grâce à la photographie professionnelle.

Une arme de négociation efficace

En proposant dès la prise de mandat la prestation d’un photographe professionnel, vous montrez aux vendeurs que vous mettez toutes les chances de votre côté pour vendre dans les meilleurs délais.
Certains de nos clients ont fait le choix d’inclure dans leur prestation « Mandat Exclusif » un shooting du bien. Le résultat ? Leur pourcentage de mandats exclusifs a considérablement augmenté et les négociateurs nous confient être plus à l’aise lors de la prise de mandat lorsqu’ils mettent en avant l’exclusivité.

Cet argument vous sera utile dans de nombreux moments clés d’une commercialisation :

Décuplez la visibilité de vos annonces

Avant Après

A gauche le salon d’une maison photographiée par un agent immobilier et à droite les mêmes pièces prises par un photographe Pixcity

Le mandat exclusif décroché, la difficulté consiste dorénavant à attirer un maximum d’acheteurs sur votre annonce.
Là encore, la photographie professionnelle augmente vos chances de réussite. Une étude de la société de courtage Redfin a prouvé qu’une annonce avec des photos professionnelles était 61% plus visitée qu’avec des photos classiques d’agent immobilier.

Faites ressortir le charme du bien avec une photo déco et démarquez vous de vos concurrents

 

En effet, les photos vont permettre de mettre en valeur les différents volumes, la luminosité ou encore l’état général du bien, mais aussi à séduire vos potentiels acheteurs en faisant appel à leurs émotions. Déclenchez le coup de cœur de vos futurs acheteurs !

« La première impression est un critère subjectif, émotionnel. Dans le domaine de l’immobilier, la première impression ressentie, tant via les photos que par l’aspect extérieur du bâtiment ou l’impression générale qui se dégage à l’intérieur, est souvent cruciale. »

F. Larceneux, H. Parent « Le marketing de l’immobilier »

Un retour sur investissement rapide et indéniable

 

Outre le fait de valoriser l’ensemble de votre portefeuille avec quelques biens photographiés par des professionnels, l’enquête Redfin nous livre enfin quelques chiffres sur le rapport qualité-prix d’une telle prestation aux Etats-Unis.

Zoom sur les chiffres clés :

Chez Pixcity, la prestation coûte entre 106€HT et 128€HT pour le reportage complet, quelle que soit la superficie du bien à photographier.. De plus, afin de tester la performance de la photo professionnelle, Pixcity vous offre le premier shooting !

La photo immobilière professionnelle est un service simple et peu coûteux pour valoriser vos prestations et vos clients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur PixCity.

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Photos : 7 conseils pour garantir la consultation de vos annonces

Aujourd’hui, avec les publicités pour les smartphones high-tech, on pourrait presque penser que faire de belles photographies est devenu un jeu d’enfant.

Mais en réalité, la photographie reste un art à part entière, qui répond à des règles bien précises. Des règles qu’il s’agit d’ailleurs de bien maîtriser si vous souhaitez que vos annonces soient parmi les plus consultées de la Toile. Pour que vos photos se démarquent par leur qualité, voici quelques conseils à suivre…

Maîtrisez les réglages

Avant tout, inutile de vous précipiter sur votre boîtier sans avoir pris le temps de lire, au préalable, quelles en sont les fonctionnalités importantes.

Maîtriser les réglages de votre appareil est une étape dont vous ne pourrez pas faire l’économie. Selon Hervé Parent, organisateur du Salon RENT, le Salon des Nouvelles Technologies pour l’Immobilier, « privilégiez les appareils photo HDR pour éviter les contre-jours et donner du relief à vos photos ».

Surveillez l’exposition

Naturelle ou artificielle, la lumière est en effet un élément aux multiples facettes qui peut être difficile à appréhender. Vous devez être capable d’en maîtriser certains aspects, tels que le spectre des couleurs, la direction des rayons… Hervé Parent explique : « La photo, c’est avant tout une question de lumière. Il faut donc éclairer correctement ce que l’on veut mettre en valeur ».

Balancez les blancs

Autre point déterminant pour faire des photos réussies : la balance des blancs. Cette dernière a pour fonction d’obtenir un blanc vraiment blanc et donc un rendu général des couleurs équilibré.

Aujourd’hui, avec la fonction AWB (« Automatic White Balance »), les appareils numériques vous permettent d’équilibrer automatiquement la balance des blancs, et ce quel que soit le type de lumière.

Respectez les règles de mise en scène

Vous vous demandez comment bien positionner les objets sur l’image ? Comme tout grand photographe, n’hésitez pas à recourir à la règle des tiers.

Pour ce faire, imaginez que la scène qui s’affiche sous vos yeux est divisée en 9 parties égales, avec 2 lignes horizontales et 2 lignes verticales, équidistantes les unes des autres, qui s’entrecroisent. Il vous suffira de placer les éléments importants de votre scène à l’intersection de ces 4 lignes.

Placez l’objectif au bon endroit

D’autres notions de base ont également toute leur importance : pour réussir vos clichés, vous devrez veiller à adopter une bonne perspective, c’est-à-dire à installer correctement l’appareil photo dans la pièce que vous souhaitez valoriser.

Si besoin, utilisez un trépied pour régler l’appareil à la bonne hauteur, par exemple pour obtenir une belle vue en plongée sur le plan de travail d’une cuisine.

Rangez la pièce à photographier

Lorsque vous réalisez une photographie immobilière, pensez surtout à créer les conditions favorables pour que le futur acquéreur puisse se projeter dans le bien.

Pour obtenir un environnement esthétique, il faut, selon Hervé Parent, « passer 2 fois plus de temps à ranger, désencombrer et mettre en valeur chaque pièce qu’à faire la photo ! La photo sera belle et donnera envie d’acheter si le logement a été bien préparé ».

Signez vos photos

Et parce que vous ne souhaitez pas que vos photos soient exploitées par d’autres agences concurrentes, protégez-les à l’aide d’un filigrane (nom de l’agence), également appelé Watermark.

Vous pourrez aussi mentionner, sur le site de l’agence, que les photos sont sa propriété exclusive et que toute reproduction est interdite.

 

Enfin, en véritable spécialiste du Marketing immobilier, Hervé Parent recommande : « Dès lors que le bien le mérite, il ne faut pas hésiter à faire appel à un photographe professionnel ; la qualité des photos vous permettra de décrocher des mandats exclusifs ».

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