Agences immobilières : 5 bonnes raisons de tenir un blog ou un mag !

Qu’elle opte pour un ton formel, informatif ou plus émotionnel et proche du client, une agence immobilière a tout à gagner en faisant l’effort d’alimenter régulièrement un blog ou un mag ! Véritable atout commercial, l’ouverture d’un blog d’agence doit s’envisager au moins pour les cinq raisons suivantes.

Gagner en crédibilité auprès de vos clients

Non, un agent immobilier n’est pas un simple commercial obsédé par la vente de son produit coûte que coûte ! Il doit s’imposer au contraire comme un professionnel éclairé et passionné par son métier, qui maîtrise finement le marché local et peut accompagner ses clients dans l’accomplissement de leurs rêves avec une vraie qualité de conseil.

A ce titre, la tenue d’un blog sera votre meilleur ambassadeur pour prouver votre sérieux et vous rendre crédible auprès des acheteurs et des vendeurs. N’hésitez pas en particulier à valoriser vos connaissances locales en écrivant sur les spécificités de tel ou tel quartier, les nouveaux projets de promotion immobilière dans le neuf, l’impact dans votre ville de mesures nationales comme la loi Pinel ou le PTZ+, etc… Vous vous imposerez ainsi d’emblée comme un expert de l’immobilier local : s’il doit choisir entre plusieurs agences dont il ignore tout, le client potentiel n’hésitera pas longtemps après être tombé sur votre blog.

Acquérir de la visibilité en ligne

Sur Internet, la concurrence est féroce et la visibilité est le nerf de la guerre. Pour démarquer notamment votre site web des grandes plateformes d’annonces immobilières, vous devrez bon gré mal gré vous familiariser avec les fondamentaux de l’optimisation pour les moteurs de recherche (search engine optimization ou SEO).

Le blog, bien plus que vos annonces ou votre page d’accueil, vous permet d’enrichir de façon considérable le champ lexical autour de votre ville et de votre cœur de métier, et donc d’améliorer votre référencement : lorsqu’il cherche un bien à acheter ou à louer sur Internet, un client potentiel aura plus de chances de tomber directement sur vous parmi les premiers résultats proposés. Et ce d’autant plus que les moteurs de recherche, à commencer par Google, raffolent des sites proposant régulièrement du nouveau contenu.

Les 5 qualités à retenir pour un bon article de blog, en immobilier ou ailleurs

Retenir les clients sur votre site

En offrant une information originale et qualitative à vos lecteurs, vous encouragez directement ces derniers à prolonger leur visite sur votre site web et à se familiariser avec votre offre, dont les spécificités de vos mandats de vente, de vos contrats de gestion locative et de vos annonces exclusives.

Au-delà, votre blog pourra être pleinement intégré dans votre stratégie de marketing en ligne pour créer un écosystème efficace et cohérent. Multipliez les liens dans vos articles vers les annonces ou catégories d’annonces pertinentes, pour orienter les acheteurs intéressés. N’hésitez pas également à faire la promotion active des nouveaux articles du blog via… vos différents profils sur les réseaux sociaux, type Facebook et Twitter !

Se maintenir à la page

En vous astreignant à l’écriture d’un article une fois par semaine ou même une fois par mois, vous allez nécessairement devoir effectuer un minimum de recherches ou de vérifications sur le sujet traité, qu’il s’agisse d’un thème local ou plus général. En d’autres termes, la tenue d’un blog est un excellent aiguillon pour vous remettre en cause en permanence, stimuler votre intellect et rafraîchir vos connaissances sur une multitude de sujets !

Les professionnels de l’immobilier qui ont toujours eu un goût pour l’écriture se prendront vite au jeu. Les autres, malgré tout, peuvent très facilement déléguer cette tâche à un community manager, une agence de contenus ou encore à un rédacteur web.

Créer une complicité avec vos lecteurs

Chaque agence apprécie bien sûr le ton qu’il convient de donner à un blog en fonction de son image de marque (vendeur de biens de prestige, petite agence de proximité…). D’une manière générale, toutefois, la formule gagnante consiste à trouver le juste équilibre entre l’informatif, le professionnel et l’humain. Sans aller jusqu’à étaler avec complaisance vos états d’âme sur les splendeurs et les misères du métier d’agent immobilier, une petite touche de personnalisation ou même d’humour sera appréciée par une majorité de visiteurs et favorisera la naissance d’une communauté de lecteurs fidèles.

Votre blog constitue le principal espace d’expression libre sur le web pour votre agence, c’est-à-dire celui où vous pouvez démontrer l’étendue de votre expertise et de votre engagement. Ne laissez pas passer cette opportunité !

4 astuces pour valoriser la communication d’une agence immobilière

Au cœur du chiffre d’affaires d’une agence immobilière, la notoriété s’obtient par une communication constante et soignée. Pas toujours simple à mettre en place, faute de temps et de compétences réelles en matière de marketing. Quatre astuces pour valoriser votre enseigne et l’imposer comme la référence immobilière de votre ville.

Éditer une lettre immobilière

Soumis à une réglementation très vaste et changeante, l’immobilier et ses arcanes demeurent source de nombreuses interrogations pour les non professionnels du secteur. La publication d’une « lettre immobilière » trimestrielle consacrée à l’état du marché local, aux projets d’infrastructures valorisant la ville et aux évolutions réglementaires, législatives et fiscales est de nature à rendre un vrai service aux consommateurs, qu’ils soient propriétaires, locataires, vendeurs ou acquéreurs. Une action qui démontre le professionnalisme de votre agence, son souci du service et du respect des règles. Cette « lettre immobilière », dont la mise en page soignera la présence de vos noms, logo, couleurs et coordonnées, comportera une page relative à l’actualité de votre enseigne et à la présentation d’une sélection de ses meilleurs produits. Dans l’idéal, cette « lettre immobilière » sera diffusée sur le Web, sur un blog dédié, et en version papier disponible sur le comptoir des commerces locaux ou distribuée par boîtage.

Bon à savoir

Le support papier n’est pas mort ! Ne négligez pas la force d’une lettre physique. N’opposez pas numérique et réel, les deux se complètent !

Organiser ou participer à un événementiel

Toutes les agences de communication vous le diront, l’événementiel fait partie des moteurs puissants de la notoriété d’une enseigne. Que cette dernière soit organisatrice ou participante, elle y gagne en visibilité. Le calendrier offre de nombreux prétextes à l’organisation d’événements permettant d’attirer l’attention : Nouvel An, galette des rois, anniversaire de l’agence… En accueillant vos clients et les habitants du quartier autour d’une collation, en vous inscrivant aux événements sportifs locaux en tant que sponsor ou participant (il y a sûrement quelques sportifs volontaires parmi vos collaborateurs), vous offrez une image jeune et dynamique. L’événementiel et la convivialité associée à ce dernier vous permettent d’asseoir votre présence dans la cité en tant qu’acteur incontournable de la vie locale.

Automatiser les réseaux sociaux et la génération de vidéos

Vous la savez, l’omni connexion induite par la généralisation des Smartphones implique aujourd’hui d’être évidemment présent sur le Web mais aussi sur les réseaux sociaux. Un espace numérisé s’avérant chronophage lorsqu’on décline tous ses supports : Twitter, Google+, Facebook, Youtube et Instagram, entre autres ! Faute de temps, votre présence et votre activité sur ces relais importants de notoriété reste un vœu pieu ! Il existe aujourd’hui des outils informatiques qui, couplés à votre logiciel immobilier, vous permettent de décliner automatiquement vos annonces sur les réseaux sociaux. Vous êtes présent et efficace sur ces derniers, sans avoir à y consacrer votre précieux temps !

Cette automatisation peut aussi s’appliquer à la génération de versions vidéo de vos annonces : un logiciel spécialisé récupère textes et photos de vos annonces sur votre logiciel interne pour les transformer en vidéo. Il y intègre un contenu informatif supplémentaire comme des cartes interactives ou des vues du quartier concerné. Un plus apprécié des acquéreurs, qui y trouvent une présentation plus dynamique des biens et un gain de temps notable. Diffusées sur le site de votre agence et sur certains portails immobiliers, vos annonces vidéo vous permettent de vous démarquer de vos concurrents.

Soignez le référencement SEO

Vous êtes évidemment présent sur Internet, mais quel y est votre niveau d’exposition ? Dans un environnement particulièrement concurrentiel, pour être réellement efficace, votre référencement naturel doit vous permettre d’apparaître dans les premières propositions des moteurs de recherche lorsque ceux-ci sont activés par les mots clés habituels des vendeurs et acquéreurs de votre région. Seule une agence spécialisée peut, après audit, remédier à un défaut de référencement naturel. Un effort qui peut rapporter gros !

Témoignage, SEO réussi : Thierry, agent immobilier dans le Var : « J’ai rejoint mon enseigne actuelle il y a un an. À la différence de mon ancienne agence, celle-ci prend soin de son référencement SEO : nous créons du contenu qualitatif qui nous permet de nous distinguer et de gagner en référencement naturel ! Les contacts vendeurs comme acquéreurs sont bien plus nombreux. Forcément, le chiffre d’affaires est au rendez-vous ! »

La notoriété ne se décrète pas ! Elle passe immanquablement par des actions concrètes. Le temps, et éventuellement l’argent consacrés à son entretien et son développement, est un investissement qui assurément s’avère payant à moyen et long terme. Tout simplement incontournable !

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