Définir le profil type du destinataire de l’annonce

La conception d’une annonce immobilière impactante nécessite au préalable de définir avec précision le profil type de l’acquéreur idéal du bien. Ce travail en amont s’avère essentiel pour construire une stratégie de contenu pertinente. Il vous permet de créer une annonce adressée spécifiquement à votre client cible, en définissant avec justesse tous ses critères de recherche.

Vous identifierez par exemple un jeune actif urbain primo-accédant comme le candidat modèle pour l’achat d’un appartement de deux pièces en étage sans ascenseur. Une maison de plain-pied disposant de deux chambres conviendra, quant à elle, davantage à un couple de retraités avec petits-enfants. Ainsi parfaitement adaptée à un profil d’acheteur présélectionné, votre annonce suscitera des prises de contact de qualité, optimisant les chances d’une concrétisation de vente rapide.

Choisir une photo à l’effet coup de cœur

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Le choix de la photo principale de présentation du bien se révèle primordial dans l’attractivité d’une annonce immobilière. Il s’agit de la première information captée par le regard, avant même de commencer la lecture. Or, il est avéré que la perception d’une image produit une impression instantanée relevant de la sphère de l’émotion et de l’imagination. Par son pouvoir suggestif, la photo d’illustration de votre annonce est capable de déclencher chez le prétendant à l’achat un véritable effet coup de cœur, l’engageant à visiter le bien proposé.

Pour retenir son attention, votre photo de couverture doit renvoyer au futur acquéreur une image simple et évidente du logement idéal dans lequel il se projette. Pour une maison, choisissez plutôt une vue extérieure ensoleillée de la façade et du jardin, image d’un patrimoine familial solide. Dans le cas d’un appartement, privilégiez un cliché bien éclairé de la pièce de vie chaleureuse ou une photo de la terrasse conviviale.


Une nouvelle campagne média pour la marque SeLoger !

 

Et si le Groupe SeLoger avait le pouvoir de vous donner plus de visibilité ?
Bonne nouvelle, la marque SeLoger repart en campagne du 14 mars au 10 avril 2022 soit 28 jours actifs !

Un spot qui casse les codes !

Dans la continuité des spots diffusés lors de notre dernière campagne, ce spot pub tourné comme un film, joue la carte de l’émotion. Cette fois-ci, il raconte une nouvelle histoire de vie qui implique un changement d’appartement, et marque un nouveau chapitre de vie à 3 ou 4 !

 

Une visibilité au service de tous !

Ce spot sera diffusé sur les principales chaînes historiques et sur la TNT à des heures affluentes. On peut donc être certains que les porteurs de projet seront touchés par la publicité. En misant sur l’affect, la mémorisation sera d’autant plus accentuée, et incitera chacun à se rendre sur le portail SeLoger pour dénicher le bien de ses rêves et/ou vendre le sien.

SeLoger sponsor de Koh-Lanta La Légende !

 

Depuis ce mardi 24 août et jusqu’au vendredi 22 octobre, SeLoger est parrain de Koh-Lanta La Légende. Une nouvelle campagne de communication d’envergure, visant à valoriser la marque et la visibilité de nos clients !

Koh-Lanta, une émission appréciée des français, pour une exposition optimale

En devenant sponsor de Koh-Lanta, la marque vise une large cible qualifiée, puisque l’émission touche plus d’1 français sur 2 soit plus de 39 millions de français !

Dans cette saison de Koh-Lanta la Légende, 10 aventurières exceptionnelles et 10 aventuriers emblématiques de Koh-Lanta se retrouvent pour un véritable choc des titans présenté par Denis Brogniart, la voix et la figure de Koh-Lanta.

 

Des spots inspirés de l’univers Koh-Lanta

A l’occasion de ce sponsoring, SeLoger s’est inspiré de l’univers de Koh-Lanta avec des mini spots diffusés avant et pendant l’émission (diffusée les mardis à 21h05 sur TF1).

Vous pouvez les visionner ci-dessous :
Spot 1, avant et pendant l’émission
Spot 2, après l’émission

Nouveau : formation gratuite DUO, pour exploiter le meilleur de vos fonctionnalités !

Vous êtes équipés du dispositif DUO et souhaitez passer en revue les fonctionnalités incluses dans votre pack, pour en tirer tous les avantages ?

Inscrivez-vous dès maintenant à notre nouvelle formation DUO ! Gratuite et 100% en ligne, cette formation vous permet en 40 minutes de redécouvrir les fonctionnalités et services de votre dispositif DUO et de bénéficier de nos 10 conseils pour maximiser votre visibilité.

Deux sessions hebdomadaires vous sont proposés à compter de ce mois de juin (le nombres de places étant limité par session, n’hésitez pas à réserver dès à présent votre créneau gratuitement).

Pour vous inscrire, c’est ICI.

L’ensemble de notre équipe Formation vous dit à très bientôt !

SeLoger bureaux & commerces met en place un plan de soutien exceptionnel : tous les détails !

SeLoger bureaux & commerces met en place un plan de soutien exceptionnel à destination des commerçants, indépendants, PME, artisans en leur offrant gratuitement 30 jours de visibilité sur SeLoger, 1er site expert immobilier en France.

 

Comment en bénéficier ? 

Pour bénéficier de cette offre, envoyez un mail à commerces@groupeseloger.com, en indiquant le code OPCOMMERCE et renseignez votre numéro de téléphone. Un de nos conseillers prendra contact avec vous pour mettre en place votre espace publicitaire.

 

Conditions générales de l’offre

Offre réservée aux commerçants, indépendants, PME et artisans bénéficiant d’une plateforme de vente en ligne, hors professionnels de l’immobilier (agents immobiliers, conseil en immobilier, promoteurs, constructeurs, brokers en immobilier). Offre valable jusqu’au 15 décembre 2020 inclus, pour une durée de diffusion de 30 jours.

Le détail des conditions de l’offre est accessible dans la documentation suivante : Conditions de l’offre bureaux & commerces

L’offre gratuite

Un encart publicitaire en liste de résultats de format 300×250 ou 300×600, ciblé sur le code postal ou le département de votre choix, et diffusé sur le site www.seloger.com pour une durée de 30 jours à compter du premier jour de diffusion, sans engagement.

Vous souhaitez bénéficier de l’offre ?

Afin de bénéficier de cette offre, envoyez un e-mail à commerces@groupeseloger.com, incluant votre numéro de téléphone et le code OPCOMMERCE. Un conseiller prendra contact avec vous pour mettre en place votre espace publicitaire sur le site SeLoger.

Suite à votre prise de contact, les éléments à fournir au conseiller pour bénéficier de l’offre sont :

> Une création graphique de 300×250 pixels ou 300×600 pixels
> L’URL de redirection
> Le code postal ou le département ciblé par votre publicité
> Vos nom et prénom
> Votre adresse e-mail
> Votre numéro de téléphone

Un e-mail vous sera envoyé par un conseiller pour valider la bonne mise en place de votre campagne publicitaire.

 

 

Nos conseils à suivre pour un agent immobilier débutant

Vous souhaitez vous lancer comme agent immobilier ? Bienvenue dans un métier passionnant, mais particulièrement exigeant ! Que faut-il pour réussir ? SeLoger Pro vous livre 10 conseils pour partir du bon pied et vous faire un nom dans un secteur hautement concurrentiel !

Les ressorts psychologiques

L’immobilier s’apparente plus à un marathon qu’à un 100 mètres ! Il faut du temps pour constituer votre portefeuille, pour réaliser votre première vente, location ou mission de gestion, et pour encaisser votre première commission. Cultivez votre endurance psychique. Apprenez de vos échecs et ne cédez jamais au découragement. Si vous choisissez la transaction, soyez conscient qu’un compromis de vente signé ne vaut pas commission assurée : vous n’êtes pas à l’abri d’une rétractation légale (SRU) ou de la non-réalisation d’une clause suspensive (obtention d’un prêt ou permis de construire). Ces déceptions font partie du métier, mieux vaut y être préparé : soyez tenace !

La formation initiale et continue

L’immobilier est particulièrement technique ! Au-delà des indispensables techniques commerciales de l’agent immobilier, il vous faut maîtriser le fonctionnement d’une copropriété, les obligations en matière de diagnostics, les règles d’urbanismes, la constitution d’un dossier de compromis ou de location, les devoirs du propriétaire et du locataire : un éventail de connaissance pour exercer correctement votre devoir de conseil ! Ce socle indispensable peut être acquis au travers d’un Brevet Technique Supérieur Immobilier ou d’une formation sérieuse dispensée au sein d’une agence immobilière. Le cadre juridique et réglementaire de l’immobilier est très changeant : soyez avide d’informations immobilières. Guettez les évolutions pour conserver votre maîtrise.

Transaction, location ou gestion : sachez choisir !

L’immobilier, cela peut être du conseil et de la négociation en transaction ou en location, ou de la gestion locative ou syndicale. Des métiers très différents parmi lesquels il vous faudra choisir : impossible de les cumuler à vous seul. Mieux vaut être médaille d’or dans une catégorie que figurer dans la voiture-balai dans toutes ! Orientez-vous là où vos qualités intrinsèques vous portent naturellement. Un bon agent immobilier ne force jamais son naturel.

Un emplacement bien choisi

Que vous lanciez votre propre agence ou que vous rejoigniez une agence existante, l’emplacement est déterminant. Située au cœur d’une zone de chalandise dynamique, c’est-à-dire dans une ville attractive, votre agence doit disposer de belles vitrines physiques donnant sur une rue passante offrant à proximité des possibilités de stationnement !

Des supports soignés et des rendez-vous préparés

Soignez particulièrement vos supports de présentation. De la carte de visite à la présentation de votre enseigne et de vos services, tous les détails comptent. Si un bon ouvrier se reconnaît à ses outils, un bon agent immobilier se reconnaît à la qualité de sa documentation ! Préparez minutieusement vos rendez-vous. Glanez toutes les informations possibles avant la première rencontre : cela vous permettra d’avancer vos arguments en pleine confiance. Soyez toujours ponctuel, cordial et disponible. Consultez régulièrement vos messages et rappelez immédiatement vos clients.

Le mandat avant tout

Pas de vente, de location ou de gestion sans mandat ! Vous devez impérativement développer votre portefeuille. Cela passe par une prospection méthodique de votre secteur. Pige téléphonique, boîtage, porte-à-porte, relationnel et évènementiel, tout doit être mis en œuvre pour rentrer du mandat. Pour faire du chiffre, il faut avoir quelque chose à proposer ! Ne confondez surtout pas le métier d’agent immobilier et celui de chasseur de biens : concentrez-vous sur la recherche de biens à vendre, à louer ou à gérer.

Le marketing

C’est le nerf de la guerre ! Une excellente diffusion commerciale par le biais de supports matériels (vitrines, magazines immobiliers, flyers) et numériques (sites agences, sites et portails immobiliers) est absolument indispensable : Il s’agit d’un argument notoire pour convaincre les propriétaires de vous confier un mandat de vente ou de location et pour toucher le plus grand nombre possible d’acheteurs ou preneurs potentiels.

Vous imposer comme l’agent de référence

La France ne compte pas moins de 30 000 agences immobilières ! À ce chiffre important, il convient de rajouter les milliers d’agents commerciaux mandataires travaillant en collaboration avec un réseau dématérialisé. Autant dire qu’il y a de la concurrence et que vous allez devoir faire votre place : mieux vaut vous imposer par votre professionnalisme comme la référence immobilière du secteur !

Développez et entretenez votre réseau

Notaires, diagnostiqueurs, géomètres, architectes, artisans, prescripteurs et concierges, votre carnet d’adresses doit rapidement se remplir des contacts essentiels à l’exercice de votre activité. Ne négligez aucune occasion de vous faire connaître et donnez votre carte aussi souvent que possible. Un bon réseau vous permettra d’avancer vite et bien !

Une présentation parfaite

Tenue soignée et véhicule propre reflètent la qualité de votre travail. Adaptez votre tenue à votre clientèle et votre cible immobilière. Concrètement, on ne s’habille pas tout à fait de la même manière pour vendre un appartement à Monaco ou un terrain constructible en milieu rural. Retenez que pour inspirer la confiance, vous devez ressembler à vos clients !

 

Quelle que soit la profession, se lancer n’est jamais simple. Le faire en tant qu’agent immobilier relève du défi : le premier d’une longue liste à surmonter avec optimiste tout au long de votre carrière.

Les critères fondamentaux pour estimer un bien immobilier

La mise en vente d’un appartement, d’une maison ou d’un terrain nécessite de bien connaître sa valeur. Celle-ci ne se détermine pas au hasard : elle dépend de plusieurs critères objectifs qu’un professionnel évalue facilement. En tant qu’agent immobilier, vous apportez aussi votre expertise pour faire la différence. Ces critères sont liés aux caractéristiques mêmes du bien, mais également à son emplacement.

Estimer la valeur du bien en fonction de la localisation

Le prix au mètre carré d’un appartement ou d’une maison n’est pas le même partout. Il varie en fonction du département et de la commune. Dans les villes les plus grandes, la valeur d’un bien peut même fluctuer d’un quartier à l’autre.

La desserte en transports

En ville, l’offre de transports en commun est déterminante, notamment pour les familles avec des enfants en âge scolaire. Même si le citadin reste un adepte de la voiture personnelle, une bonne desserte permet de s’en passer et donc d’économiser le garage ou la place de parking. Parfois, un projet de ligne de métro peut vite faire grimper la cote d’un quartier.

À la campagne, la présence des routes est à double tranchant. Il faut que l’habitation soit bien desservie pour rejoindre l’agglomération la plus proche, mais la proximité d’une grande route, d’une rocade, voire d’une autoroute ou d’une ligne de chemin de fer peut créer des nuisances.

Les services présents aux alentours

Les accédants à la propriété sont très attentifs à ces critères, ils sont donc primordiaux dans l’estimation d’un bien immobilier. C’est par exemple la proximité d’établissements scolaires (écoles, collèges) ou de modes de garde pour les enfants en bas âge (crèche, halte-garderie, assistantes maternelles). Si le secteur est desservi par une grande surface ou des petits commerces, c’est un bon point. Par contre, si le bien est très proche de ces équipements, cela peut être gênant (bruit, insécurité…).

Les futurs acheteurs ou locataires prêteront attention également aux temps de trajets jusqu’aux lieux de travail. Un bien situé près d’un bassin d’emploi dynamique a plus de valeur que s’il se trouve dans une zone économiquement peu dense.

La qualité de vie

Ce critère est peut-être le moins objectif de tous. Pour certains acquéreurs, la présence d’espaces verts va être importante, surtout en ville. D’autres seront plus sensibles au patrimoine ou à l’aspect architectural des constructions du secteur. La réputation d’un quartier est un phénomène intangible qui ne se maîtrise pas et une mauvaise image, liée à de l’insécurité par exemple, peut faire baisser la valeur d’un bien.

 

L’estimation d’un bien d’après ses caractéristiques

Il s’agit là d’évaluer le bien en lui-même, à partir de ses caractéristiques intrinsèques et indépendamment de son emplacement. Vous pouvez tenir compte de plusieurs paramètres.

La surface, le nombre et l’organisation des pièces

La surface habitable n’a pas vraiment de sens si elle n’est pas corrélée au nombre de pièces. Le nombre de chambres est souvent déterminant pour les familles, notamment recomposées. La présence d’une ou de plusieurs salles de bains ou de douche influence positivement le prix d’un bien. Si la cuisine est aménagée (avec les placards) et équipée (avec l’électroménager), c’est aussi un vrai plus. Les pièces supplémentaires apportent également une plus-value : un garage, un sous-sol ou une cave offrent des espaces de rangement bienvenus.

La distribution et l’organisation des pièces sont des données importantes. Les longs couloirs ou les dégagements sont souvent de la surface perdue. La tendance est aux espaces décloisonnés, mais la cuisine séparée du séjour revient en force. Enfin, tenez compte de l’exposition : un logement exposé au nord verra peu le soleil et sera difficile à chauffer.

L’état du bien

L’année de construction donne une idée des techniques constructives mises en œuvre. Mais l’état général de la maison ou de l’appartement est également à évaluer finement. La nécessité d’entreprendre des travaux pour isoler, changer des fenêtres ou rénover la toiture va évidemment faire baisser la valeur du bien. En revanche, une habitation manifestement bien entretenue et qui ne présente pas de traces d’humidité ou d’usure prématurée sera mieux cotée.

La présence et l’état des aménagements extérieurs influencent aussi le prix total. Un jardin, une terrasse ou un balcon sont des points positifs, surtout s’ils sont bien exposés et bien entretenus. L’extérieur, c’est également la vue et les vis-à-vis : il faut en tenir compte dans votre estimation.

Réaliser une estimation immobilière en quelques minutes sur un site Internet permet de se faire une première idée de la valeur de son bien. Mais rien ne remplace votre œil professionnel d’agent immobilier. Vous connaissez le marché local et vous saurez prendre en compte les spécificités du bien qui vous est proposé. Surtout, vous avez sur lui un regard objectif et impartial, à la différence du propriétaire qui aura tendance à minimiser ou exagérer les défauts de son bien.

 

 

 

 

 

Vidéo : Bertrand Gstalder évoque les actions et l’ambition du Groupe SeLoger

Nous vous proposons de découvrir une nouvelle vidéo à travers laquelle Bertrand Gstalder, Président du Groupe SeLoger, met en avant les atouts du Groupe SeLoger comme partenaire privilégié des professionnels de l’immobilier mais aussi des porteurs de projet.

Dans cette vidéo, Bertrand Gstalder retrace notamment le plan d’investissement en région du Groupe SeLoger sur 14 bassins en France, dans le but de gagner en visibilité (et par extension, faire gagner nos clients en visibilité également).

Autre sujet évoqué : l’évolution de l’expérience digitale de la part des porteurs de projet et la manière dont le Groupe SeLoger s’y adapte (services et fonctionnalités innovants sur Mobile, personnalisation de la recherche immobilière, etc).

Tout cela vient servir une ambition claire de la part du Groupe SeLoger : être plus que jamais le trait d’union entre les professionnels et les porteurs de projet, simplifier le quotidien de nos clients et les accompagner afin de répondre à leurs enjeux business prioritaires : optimiser leur visibilité locale, pour vendre au meilleur prix et rentrer plus de mandats.

Ceci permet à Bertrand Gstalder de conclure en valorisant la puissance du Groupe SeLoger (avec 60 millions de visites mensuelles pour les portails SeLoger et Logic-Immo) ainsi que les solutions professionnelles déployées par le Groupe SeLoger, parmi lesquelles la gamme DUO, le dispositif de Communication le plus puissant du marché.

Consultez notre vidéo ci-dessous et n’hésitez pas à découvrir notre gamme de solutions professionnelles sur le site Groupe SeLoger Pro !

SeLoger : nouvelle campagne TV du 7 au 29 septembre !

SeLoger revient sur les écrans TV à la rentrée avec une nouvelle campagne nationale diffusées sur les plus grandes chaînes (nationales et TNT).

Au programme de cette vague de septembre

4 spots seront diffusés, mettant respectivement à l’honneur la marque SeLoger et comme pour les vagues précédentes, les services innovants sur Mobile :

Un spot de 30 secondes dédié à la marque
> Un spot de 15 secondes dédié à la recherche par trajet
> Un spot de 15 secondes dédié à l’alerte immobilière
> Un spot de 15 secondes dédié à la fonctionnalité « dessin sur carte« 

 

Objectif : visibilité maximale pour nos clients

La marque a pour objectif, avec cette nouvelle campagne, de maximiser la visibilité des annonces et de l’enseigne de ses clients et de les accompagner dans ce contexte délicat.

Les précédentes vagues TV l’ont bien montré : les campagnes TV de cette envergure ont un impact majeur sur la visibilité du site, et donc la vôtre. C’est pour cela que SeLoger continue à investir massivement dans des plans Médias nationaux.

 

Ancrer la marque SeLoger dans l’esprit de vos clients potentiels, les porteurs de projet immobilier

SeLoger est aujourd’hui l’un des 2 sites leaders 100% immobiliers avec Logic-Immo. A eux deux, ils totalisent 60 millions de visites mensuelles (source interne, juin 2020). En cette période délicate, nous nous devons de vous accompagner au mieux et en servant les besoins de vos clients, les porteurs de projet, qu’ils soient acquéreurs, vendeurs, bailleurs ou locataires.

 

Rendez-vous sur vos écrans à partir du 7 septembre !
D’ici-là, nous vous proposons de (re)découvrir le spot TV principal sur la marque SeLoger

Les outils « localisés » qui améliorent la recherche de mandats

Mailing, phoning, distribution de brochures de présentation des services de votre agence immobilière… toutes ces actions de prospection sont connues et ont déjà fait leurs preuves. Mais qu’en est-il des outils innovants qui pourraient améliorer et accélérer votre recherche de mandats immobiliers ?

 

Quels logiciels pour automatiser votre recherche de mandats ?

C’est un fait : la recherche de mandats prend du temps et peut rapidement devenir chronophage, ce qui vous laisse moins de temps à consacrer aux visites de biens et aux négociations entre acheteurs et propriétaires. Pour gagner du temps, pensez à automatiser votre veille. Des outils de prospection basés sur l’intelligence artificielle vous permettent de récupérer des informations localisées et ciblées. A vous d’indiquer vos critères de recherche pour filtrer précisément toutes les annonces. L’objectif ? Accéder aux meilleures opportunités, visualiser les dynamiques du marché en temps réel et vous aider à prospecter de manière plus rapide et plus efficace.

 

Quelles applications pour accélérer la recherche de mandats ?

Besoin d’outils qui vous permettent de rechercher des biens immobiliers en temps réel ? Des applications et des logiciels réservés aux agents l’immobilier se mettent au service de la profession.

Trouver des mandats grâce aux applications mobiles

Alors que la digitalisation ne cesse de monter en puissance, des applications mobiles facilitent le travail de prospection des « agents immobiliers 2.0 ». Accessibles en permanence sur n’importe quel device, elles permettent de rechercher des mandats immobiliers en temps réel. Là encore, le but est de vous permettre de gagner du temps et de multiplier vos chances de trouver des mandats exclusifs qui répondent à vos critères de recherche.

Trouver des mandats grâce aux logiciels de visite virtuelle

Dans ce même esprit de transformation numérique, de plus en plus de logiciels de visite virtuelle (ou de visite 3D) voient le jour. En premier lieu, ces outils servent à mettre en valeur les biens destinés à être loués ou vendus et à améliorer l’expérience des futurs acquéreurs et locataires. Cependant, les logiciels de visite virtuelle aident aussi à accélérer la recherche de mandats exclusifs. En utilisant ce genre d’outils différenciants, vous montrez que votre agence immobilière est tournée vers l’innovation, ce qui peut inciter des propriétaires à vous confier leurs biens.

Quels réseaux sociaux utiliser pour dénicher de nouveaux mandats ?

Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont devenus incontournables dans de nombreux domaines. L’immobilier n’y échappe pas : des outils comme Twitter vous aideront à gagner du temps dans votre recherche de mandats. Pour ce faire, organisez une veille précise et régulière ! Suivez des hashtags en rapport direct avec vos critères de recherche (type de bien, localisation, etc.) : #vente, #paris, #bourgogne, #avendre, etc. Le principe est le même pour Instagram et LinkedIn. N’oubliez pas d’être actif sur les réseaux sociaux, que vous soyez salarié(e) ou indépendant(e). La pertinence de vos posts et/ou de vos réponses ainsi que votre engagement peuvent inciter des particuliers à confier leurs biens à votre agence immobilière.

Groupe SeLoger : quel outil pour capter des mandats ?

Qui dit recherche de mandats dit nécessaire suivi de l’évolution des prix et du marché immobilier. Pour ce faire, utilisez l’outil « Prix de l’immobilier » mis à disposition par le Groupe SeLoger : prix moyen au mètre carré pour la vente et la location, nombre de biens vendus dans telle commune, critères les plus recherchés (nombre de pièces, maison ou appartement meublé ou non meublé, etc.). Autant d’éléments qui vous permettront d’orienter votre recherche de mandats en fonction du dynamisme présent dans tel ou tel secteur géographique.

 

 

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