Optimiser le délai de vente d’un bien immobilier : nos astuces

 

Ce n’est pas un secret, les agents immobiliers sont généralement assez pressés de voir la transaction d’un bien immobilier se concrétiser… Mais savez-vous seulement pourquoi ? Tout simplement car un délai de vente réduit est synonyme de satisfaction client, voire un élément clé de cette dernière. Alors, comment optimiser le délai de vente moyen d’un bien immobilier ? Voici quelques astuces pour gagner du temps !

 

Astuce n° 1 : Utiliser le home staging pour dépersonnaliser le logement

Afin de favoriser le coup de cœur dès la première visite, l’idéal est d’inciter les vendeurs à revoir leur décoration. C’est d’autant plus vrai si cette dernière est datée, très personnelle (couleurs vives ou sombres, inspiration très orientale ou scandinave, par exemple) ou si elle est inexistante.

L’idée n’est pas de se lancer dans des travaux coûteux, mais de :
– dépersonnaliser les lieux, afin que le futur acheteur puisse facilement se projeter (couleurs neutres, décoration minimale ou épurée…) ;
– désencombrer les pièces, de sorte que les volumes soient plus facilement visibles ;
– réparer ou remplacer ce qui doit l’être (trous dans le mur, tapisserie décollée, luminaires cassés, joints de douche noircis…) ;
– nettoyer les lieux avant les visites.

 

Astuce n° 2 : Opter pour un prix juste

C’est là que votre expertise d’agent immobilier sera précieuse pour votre client-vendeur. Votre connaissance du marché local et votre expérience vous permettront de donner une estimation fiable pour le prix de vente du bien. Un bien dont le prix est surestimé aura plus de mal à se vendre, même dans les endroits où le marché est tendu !

Attention : en vous confiant la vente de leurs biens, vos clients comptent aussi sur votre portefeuille de prospects : bien connaître le bien à vendre vous permettra de cerner les personnes susceptibles d’être intéressées par ce logement, et ce parfois sans même avoir à passer par une annonce !

 

Astuce n° 3 : Soigner les photos de l’annonce immobilière

Les photos sont le premier point d’accroche de l’annonce : 41 % des internautes ne lisent même pas la description du bien et 95 % passent 20 secondes sur la première photo (1). La présence de photos sur votre annonce est donc cruciale pour le succès d’une vente.

Bon à savoir : confiez vos photos à un professionnel
Il est parfois utile de faire appel à un photographe spécialisé dans les clichés immobiliers, afin de mettre en valeur un bien. Un reportage photo coûte environ 100 € et les agences qui ont recours à ce type de prestation enregistrent jusqu’à 3,6 fois plus de ventes par an (1) !

Les photos doivent évidemment valoriser votre bien. Pour obtenir un beau rendu, voici quelques conseils :
– Privilégiez la prise de vue en journée pour bénéficier de la lumière naturelle.
– Demandez que le logement soit rangé pour que le regard des visiteurs ne soit pas pollué par le désordre.
– Soignez le cadrage et la profondeur de champ. Attention aux photos grand-angle qui déforment souvent les volumes !

 

Astuce n° 4 : Faire faire les diagnostics techniques obligatoires

Le vendeur d’un bien immobilier est tenu de présenter à l’acquéreur un dossier de diagnostics techniques complet, comportant notamment :
– le diagnostic de performance énergétique ;
– l’exposition au plomb ou à l’amiante ;
– ou encore l’état des installations électriques.

Ce dossier doit être annexé au compromis ou à la promesse de vente et sa présence déclenche le délai de rétractation de 10 jours de l’acheteur potentiel.

Avoir un dossier complet dès les premières visites permet donc de gagner du temps, en n’ayant pas besoin d’attendre la réalisation des diagnostics. De plus, la réalisation de ces derniers peut aussi alerter le vendeur sur la nécessité de réaliser certains travaux pour remédier à des défauts pouvant être rédhibitoires (une installation électrique défaillante, par exemple) !

 

Astuce n° 5 : Vendre au bon moment

L’immobilier est un marché assez sensible aux saisons : le printemps est ainsi la période où les transactions sont les plus nombreuses (2). L’explication se trouve dans le cycle des mutations professionnelles. Les familles préfèrent généralement déménager durant l’été, afin de permettre aux enfants de démarrer leur année scolaire dans leur nouvel établissement.

En France, le délai moyen d’une vente est d’environ trois mois, selon les notaires (2). Cependant, ce chiffre varie beaucoup en fonction de la zone géographique (de 35 jours à Paris à 113 jours pour Perpignan), du type de bien et de la conjoncture générale. Si vous ou vos clients voulez accélérer la vente d’un bien, les astuces SeLoger Pro devraient vous y aider ! 

 

Les 3 points clés à retenir :
– Valorisez le bien à vendre en utilisant le home staging et des photos professionnelles pour les annonces.
– Faites faire les diagnostics immobiliers obligatoires dès le début de la mise en vente.
– Estimez le bien au juste prix et jouez sur la saisonnalité du marché pour accélérer le délai de la vente.

 

 

 

https://edito.seloger.com/actualites/france/de-belles-photos-c-est-7-fois-plus-de-visites-sur-une-annonce-immobiliere-article-26043.html
https://www.logic-immo.com/vendre/questions-se-poser-avant-vendre/meilleure-periode-vendre-maison-appartement-1-10-40

 

 

Mieux connaitre l’acquéreur, pour s’assurer de vendre

En passant le temps nécessaire à bien connaître les acheteurs potentiels, vous vous donnerez toutes les chances de vendre au mieux les biens de votre portefeuille. Alors, adoptez dès aujourd’hui les bons réflexes ! Voici les 4 points essentiels pour la réussite de toutes vos opérations.

Intéressez-vous de près aux acquéreurs

L’une des clés numéro 1 pour s’assurer de vendre… est de s’intéresser réellement aux acquéreurs. Bien souvent, les agents immobiliers n’ont pas le réflexe de questionner suffisamment leurs clients. Mais c’est une erreur stratégique ! Car cette démarche qui ne prend que peu de temps permet de disposer d’informations essentielles à la vente. De plus, les acquéreurs aiment qu’on leur porte de l’intérêt. Faites la différence par rapport à vos concurrents !
Rappelez-vous que l’achat d’un bien immobilier est très souvent celui d’une vie et qu’il ne doit jamais être abordé à la légère. Les acquéreurs ont réellement besoin qu’on leur porte de l’intérêt et qu’on les rassure pour faciliter leur prise de décision. Or, vous ne pourrez bien accompagner vos clients que si vous les connaissez suffisamment.
En pratique, vous pouvez commencer par poser des questions basiques, permettant de briser la glace. Puis, une fois la conversation engagée, prenez le temps de récolter toute sortes d’éléments clés pouvant vous aider dans vos démarches et dans vos recherches. A vous de jouer !

Faire de la phase de découverte client… une habitude !

Pour vendre, prenez désormais le pli d’inclure une phase de découverte client dans vos démarches. Sachez précisément qui vous avez en face de vous : quelles sont ses attentes, bien sûr, mais aussi de combien de personnes se composent son foyer, est-il marié ou vivant seul, a-t-il des enfants et si oui, dans quel établissement sont-ils scolarisés ou quelle sera leur future école, dans l’idéal? N’hésitez pas à lui demander, également, les raisons pour lesquelles il souhaite acquérir un bien immobilier. Peut-être s’agira-t-il d’un premier achat, ou d’un second, d’une acquisition en vue d’un investissement ou encore de l’achat d’une résidence secondaire. Cette phase de découverte est tout simplement essentielle, car elle va vous permettre de savoir précisément quelles sont les motivations des acquéreurs potentiels. Ainsi, vous aurez donc toutes les cartes en main pour présenter les biens les plus adaptés à la demande de vos clients et réussir, à terme, les négociations à venir.

La question du financement : à évoquer dès le début

Nombre de professionnels préfèrent remettre la question du financement des biens au lendemain… Mais là encore, il s’agit d’une grave erreur stratégique. L’argent ne doit plus être abordé comme un « sujet qui fâche » et cette question ne doit, en aucun cas être oubliée ou retardée… car elle permet de connaitre réellement la marge de négociation entre le vendeur et l’acquéreur, ainsi que la solidité du client.
Durant vos entretiens avec l’acheteur potentiel, dès que possible, demandez en toute franchise et en toute transparence :

Conservez précieusement toutes ces informations clés

Une fois tous ces éléments récoltés, veillez à bien les conserver par écrit. L’idéal étant de s’appuyer sur un CRM. Méthodiquement et systématiquement, entrez-y les informations concernant chaque acheteur. Allez bien volontiers dans le détail et insérez toutes les données que vous avez pu recueillir face au client.
Centralisées dans un CRM, ces informations pourront être partagées à tous les membres de votre agence. Elles vous permettront d’ajuster vos arguments et d’avoir toutes les cartes en mains pour finaliser la vente, le cas échéant ! Vous disposerez ici de toutes les informations nécessaires à cette fin. Cette démarche prouvera à vos clients votre degré de professionnalisme et de sérieux en votre capacité à ne laisser aucun détail au hasard !

Ayez une longueur d’avance sur vos concurrents ! Pour vous assurer de bien vendre, sachez établir une relation privilégiée avec les acheteurs potentiels. Financement, projet de vie, composition du foyer, aspirations… bien connaitre ses clients c’est la garantie de leur proposer des biens 100% adaptés à leurs besoins. Une démarche qui n’est, en rien, une perte de temps !

Choisissez votre activité :

Immobilier
Ancien
Immobilier
Luxe
Immobilier
Entreprise
Immobilier
Neuf
Immobilier
Construction